本课程教你：
1 中国国情下政企客户的采购特点
2 分析客户内部的决策权重，找准客户决策人
3 运作客户关系的套路

 在当今的中国国情下，如果你认为运作一个项目仅仅是产品好，价格低，腿脚勤快就可以赢单中标，那么说明你太不入流。如何做关系，如何搞定人，如何讲话，别人不会教你。本课程教你如何搞定客户，做关系，做项目。

本套课程是一个系列课程，包括：销售就是搞定客户，大客户销售布局与赢单策略，运作客户高层关系与利益分配。

运作客户高层关系与利益分配视频讲座目录：

课时01.遇到客户说你的产品贵了.flv

课时02.阴阳合同.flv

课时03.延伸利益.flv

课时04..煤化工案例.flv

课时05.一般利益，特殊利益和意中利益.flv

课时06.客户的关系从公开到隐私.flv

课时07.观察出别人需要什么能给予别人什么.flv

课时08.人最怕是没有问题.flv

课时09.有价值的人.flv

课时10.不是个人单打独斗时代.flv

课时11.搞好关系仅需两步.flv

课时12.淮化集团案例.flv

课时13.富兰克林方法.flv

课时14.你来我往升级关系.flv

课时15.关系的拉近不能老是在一个层面停滞.flv

课时16.关系的三种境界.flv

课时17.送礼的标准（上）.flv

课时18.送礼的标准（下）.flv

课时19.如何让客户和我们一起共同制定本项目的赢单策划.flv

课时20.长安汽车案例.flv

课时21.销售的戒律.flv

课时22.两种客户管理层支持的办法.flv

课时23.安徽新华印务实战案例.flv

课时24.做领导的“外围层”.flv

课时25.倪建伟新疆案例.flv

课时26.给客户一个无法拒绝的理由.flv

课时27.高投入高产出.flv

课时28.高价值“的套路.flv

课时29.太原化二院案例（上）.flv

课时30.太原化二院案例（下）.flv

课时31.沟通切忌生硬推销.flv

课时32.安全感.flv

课时33.赢得客户的四步骤.flv

课时34.不要把销售仅仅当成一份工作.flv

课时35.向福建人学习深挖一口井.flv

课时36.和赚钱有关的.flv

课时37.赚钱的三个维度.flv

课时38.招标的套路（上）.flv

课时39.招标的套路（中）.flv

课时40.招标的套房（下）.flv

课时41.从客户角度屏蔽对手.flv

课时42.设置障碍.flv

课时43.中源红四方化工集团案例.flv

课时44.隐形发布.flv

课时45.资格预审.flv

课时46.节假日招标.flv

课时47.第六种还投标法.flv

课时48.抓住机会.flv

课时49.做代理商或者找一个代理商.flv

课时50.报价方法.flv

课时51.白手套.flv